抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的五種方式
1、官方投放系
一般有開(kāi)屏廣告，信息流廣告，原生廣告推薦，活動(dòng)發(fā)起這幾種形式。
優(yōu)勢：如果產(chǎn)品夠稀缺，用這種簡(jiǎn)單粗暴的方式更適合。因為目的性強，用戶(hù)要么買(mǎi)，要么下載，更容易看到效果。
效果：據做過(guò)的一些朋友透露，轉化率有好有壞，品牌曝光還是可以的。
2、達人合作系
就是找抖音紅人打廣告。
優(yōu)勢：使用場(chǎng)景原生，配合達人的露出，廣告形式生動(dòng)，用戶(hù)點(diǎn)擊率高，接受度高，互動(dòng)多，能激發(fā)用戶(hù)二次傳播所，也能提升品牌在抖音用戶(hù)中的好感度。且價(jià)格沒(méi)官方廣告那么高。抖音達人的價(jià)格按0.03元/粉絲類(lèi)推，也就是如果100萬(wàn)粉絲的達人，一次價(jià)格在3萬(wàn)。
劣勢：抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局，使得達人的粉絲不一定對達人的每條視頻都看。且達人雖坐擁百萬(wàn)粉絲，但因對品牌產(chǎn)品的不了解，制作的創(chuàng )意內容不一定適合。所以甲方最好自帶創(chuàng )意+現場(chǎng)跟進(jìn)制作(異地制作很可能跟預期效果有偏差)，效果：無(wú)論是轉化率還是品牌曝光，都是有好有壞。
3、病毒內容系
一般是以路人的角度拍關(guān)于產(chǎn)品的某個(gè)視頻，如果爆紅，則能給產(chǎn)品帶來(lái)賣(mài)斷貨式的銷(xiāo)售增長(cháng)。
優(yōu)勢：有達人系的一切優(yōu)勢，且價(jià)格低廉。
劣勢：沒(méi)有達人自帶的初始流量，所以對創(chuàng )意要求極高。
效果：目前火遍全網(wǎng)的各種“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通過(guò)這種模式火的。也可用來(lái)推品牌，比如慕思寢具曾做了一個(gè)“慕思裝修工幫客戶(hù)把床墊從1樓搬到29樓”的視頻，也破了10萬(wàn)贊。
這種很像營(yíng)銷(xiāo)公司之前給品牌/產(chǎn)品做的炒作，只不過(guò)當時(shí)的渠道不在抖音，在微博，論壇，新聞頭條等地方。這種玩法適合一切大小商家品牌。
4、個(gè)人IP帶貨系
就是先讓個(gè)人紅起來(lái)，然后再轉化粉絲買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
優(yōu)勢：在流量普遍昂貴的年代，自有粉絲能給自己未來(lái)幾年省掉一大筆推廣費，而紅人賣(mài)自己的貨，自帶情感和見(jiàn)證，轉化率會(huì )更高。且相對微博，快手等其他成熟平臺，抖音等短視頻平臺有流量紅利優(yōu)勢，個(gè)人ip成功的概率更高，可發(fā)揮空間大，內容形式多，露臉不露臉，好看不好看，都有成功的可能。
劣勢：需要自身有天賦(顏值或表現力)，或者內容有創(chuàng )意。如果都沒(méi)有，則需要專(zhuān)業(yè)的團隊輔助。
效果：這也是目前玩的最多的方式，無(wú)論是微商，還是服務(wù)方，大家都在通過(guò)一些個(gè)人化的內容先漲粉，然后再帶貨。一旦找準自己的定位，并能成體系的創(chuàng )意化，堅持下來(lái)，紅起來(lái)問(wèn)題不大。若真的紅起來(lái)了，帶貨更不是問(wèn)題。
5、品牌入駐系
目前入駐抖音的企業(yè)官v也有一大推了。比如快看漫畫(huà)、聯(lián)想、奧迪，支付寶、網(wǎng)易嚴選、小米手機，Airbnb、京東、馬蜂窩、adidas neo、英雄聯(lián)盟，以及一些微商小品牌。
優(yōu)勢：借助大家對新平臺和新時(shí)代的好奇，在微博和微信公眾號雙雙疲軟且審美疲勞的局勢下，無(wú)疑是一個(gè)超前的正確選擇。做得好，絕對可以彎道超車(chē)，助品牌跨級飛躍。
劣勢：整個(gè)行業(yè)實(shí)際都處在探索期，上面列的一堆號，實(shí)際也沒(méi)有一個(gè)完美的案例。其次，短視頻的制作，相對圖文時(shí)代，要求更高，且耗費精力更大，它需要一個(gè)全方位的定位策劃，再加一個(gè)獨立的創(chuàng )意拍攝團隊。
而大部分企業(yè)并沒(méi)有這樣現成的隊伍，如果重新招聘，時(shí)間和成本都太高。但如果沒(méi)有，就跟抖音上的很多微商小品牌一樣，不痛不癢的內容只會(huì )讓抖音官v形同虛設，吃力不討好。
效果：因為大家都在探索，尚不明確。但一旦明確，基本就晚了，所以要試早點(diǎn)試。這種玩法適合有一定營(yíng)銷(xiāo)預算的大小商家品牌。
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